6月中旬从广州南沙港传来消息,由四川葡京线路检测3522有限公司生产的,为国内某沿海商贸公司独资投资非洲尼日利亚的奥贡州,而为该企业打造的一批造纸设备自动化DCS、QCS、蒸汽冷凝水的控制系统已经装船启运,再经过约30多天海上运输到港,再由汽车将设备转运抵生产现场进行设备安装、调试和联动试运行,就为该企业造纸生产提供了坚实保障!
(葡京线路检测3522 DCS 控制系统设备正从广州南沙港装船启运发往非洲尼日利亚奥贡州(Ogun state)的阿帕帕(Apapa)港)
(从高达工厂装运待发往尼日利亚的DCS、QCS等控制系统设备)
(一)葡京线路检测3522海外部选准合作目标客户牵手,思索进军非洲出海切入点:
该项目是高达海外部利用与国内沿海合作商各自优势,借助葡京线路检测3522(工业自动化控制系统成熟应用技术+国内众多案例)与国内某商贸公司(找准市场切入点+发挥资金实力+管理)优势,在认准海外市场需求、确认该国产业政策等信息后,果断出击,勇闯投资非洲尼日利亚海外造纸业的一次优势互补的强强联手!
葡京线路检测3522在海外部成立初,就思索如何在非洲布局找准自己的业务定位,选准自己进军非洲市场的切入点,从市场反馈信息了解到,要在非洲做生意立足需满足:(1)商业环境和法律法规;(2)消费习惯与贸易规则;(3)拥有技能和技术;(4)遵守法律法规;(5)建立良好客户关系等了解,只有具备这些基本要素闯荡遥远的非洲市场才可心中有数!
(二)尼日利亚人文、地域、经济分析及该国造纸业市场现状及机遇:
■ 尼日利亚人文、地域、经济:
尼日利亚位于西非东南部,是几内亚湾西岸的顶点,西邻贝宁,北接尼日尔,东靠乍得和喀麦隆;人口1.7亿,非洲第一大经济体,它拥有非洲翘楚的煤、石油和天然气等资源储量,这些资源都增强和提升了当地的经济,加上该国庞大的人口以及西非、中非诱人市场从而引来了外来无数的投资者。
■ 尼日利亚造纸业市场现状及机遇:
曾在上世纪60年至80年代,尼日利亚政府建立了3家国有造纸厂,尼日利亚Jebba造纸厂(牛卡、衬纸、刨花板、纸袋纸和瓦楞纸箱),Iwopin 纸浆、造纸公司(漂白短纤维和优质书写印刷纸)和尼日利亚新闻纸制造公司,这几家企业一度蒸蒸日上。90年前曾被评为该国最高效的工业部门之一。但随后国有化造纸厂管理不善(含腐败、疏忽和严重无能充斥),生产停滞不前,后又将国有化转成私有化后,管理和投入能力不足;再加上南非、埃及国家造纸业发展崛起所带来的影响和压力,至2021年该国造纸业已处于崩溃的边沿!
(曾经辉煌一时的尼日利亚国有Iwopin 纸浆、造纸公司)
随着造纸业衰落,进口纸张等一系列所产生的成本增高,该国《抨击报》,纸浆、造纸和包装分会的前主席Layo Bakare-Okeowo等都曾发出拯救本国造纸业崩溃,请求政府出手干预的呼声,于是该国政府为重建自己该产业体系,提出了一系列吸引外来投资者的政策,于是葡京线路检测3522与国内某商贸公司瞄准市场机遇联合出手了!
(三)打造尼日利亚最具现代化的造纸企业,推动当地经济发展
经过艰辛运作,当该造纸项目在尼日利亚奥贡州(Ogun state)立项后就受到当地政府的青睐和支持,该地教育部门和宣传机构也大力赞赏!
至此转入厂房建设和设备等实施阶段;为此葡京线路检测3522同时也与该合作商贸公司签订了该项目的制浆造纸DCS、QCS、蒸汽冷凝水等控制系统的生产合同,经过一段时间生产、建设,目前部分设备和系统已到位并正在进入安装、调试阶段。
(葡京线路检测3522正积极配合该纸机线各DSC控制系统点安装、调试场景)
● 本线体采用的QCS系统原理构成:
纸张质量控制系统(QCS系统)主要包括测量和控制两部分构成,其中测量部分为定量、水份、厚度、灰份等的在线检测,测量的关键是高精度、高稳定性的传感器和扫描架。
(葡京线路检测3522工人正在生产该批QCS系统扫描架的制作)
● 工艺流程示意图(如下)
● 本次该线生产纸种:文化纸、书写纸等,投产后最高车速能达650m/min,产能在400T/D左右,生产克重60-100gsm,最大净纸幅宽可达4700mm。
(正在安装葡京线路检测3522蒸汽冷凝水控制系统的场景)
(正安装造纸传动中葡京线路检测3522部分控制系统场景)
(葡京线路检测3522人员正积极配合调试生产成品纸裁剪机器系统控制部分)
● 因本次项目地处遥远的非洲,合作商对葡京线路检测3522根据实际提出了一些特殊及技术要求:
(1)制浆造纸DCS、QCS、蒸汽冷凝水等控制系统,除按需方指定要进行配置外,产品元器件需按卖方承诺的军品生产要求检测和生产;
(2)因非洲当地湿热所以系统的湿度和温度范围都比国内生产地要宽,配件要求的耐用时间要长;
(3)对QCS系统中采用的放射源要求从申报、运输和时间上要有特别的保障;
(4)重要检测系统需在出厂前进行模拟测试系统进行检测,直到合格为止;
(5)高达提供给合作方产品和系统不存在侵权行为;
(6)该蒸汽冷凝水系统中的所有蒸汽段,都可以由纸机的纸页水分含量控制系统来进行自动控制的蒸汽压力。以及其它系列的条款。
(高达库管员正在精心选配已检测合格元器件进入生产环节)
(四)葡京线路检测3522赢得合作方和尼日利亚方赞誉:
葡京线路检测3522所提供的产品在到现场阶段性的测试中不仅全部合格,而且做事、做人也获得了合作客户的赞誉;此外葡京线路检测3522和合作方为了使该项目造纸生产和管理实现本地化,与合作方一起对当地尼日利亚员工进行反复培训和技术指导,这些都得到尼日利亚奥贡州当地政府的高度赞许和认可!
尼日利亚奥贡州政府,对与葡京线路检测3522和其合作方之间的合作充满信心,对该项目能带动尼日利亚造纸业的巨大发展,对其所带来的市场前景一致看好和期待!为此高达合作商又在前面签订合同的基础上,又与葡京线路检测3522签订追加了一批控制系统产品合同。
目前葡京线路检测3522正全力加班加点的生产后续签订的合同订单,努力保质保量的完成该批产品的生产和转运。为葡京线路检测3522在疫情以后,走出盆地,迈向海外,在“一带一路”宏伟战略目标指引下,在非洲工业自动化设备控制系统这块市场领域中扎下根,树立起中国葡的京集团350vip8888有限公司这块品牌“标杆”!为葡京线路检测3522DCS控制系统在非洲市场开创一个新局面而努力!